一诺快记创始人

孙雷， 1977年3月5日出生于山东烟台莱阳市，一诺快记、晓账创始人兼CEO ；

本科毕业于北京科技大学， 2008年到2011年在北京交通大学经管学院攻读 MBA。早期曾就职清华同方、雅虎中国，主要工作方向是产品经理。

2008年开始创业，创办北京一诺前景科技有限公司，创业的第一个项目是生活服务平台，基于长期对企业需求的了解和公司发展的规划，公司于2017年 8 月成立财税科技公司，创立财税服务品牌 ——一诺快记。

一诺快记创始人

在雅虎及清华同方

2001年孙雷加入清华同方计算机系统本部，历任物控、研发、产品等多个岗位。

2004年加入雅虎中国，入职时担任 “ 3721网络实名 ” 产品经理，这是当时国内领先的中文上网产品，也是国内第一款面向中小企业并通过渠道推广的产品。

2008年创业，基于当时对生活服务市场的分析，推出了自己的生活服务平台产品： 65街。

在做 “ 65街 ” 期间，孙雷致力于生活服务类平台更好体验的差异化研发。 2011年，恰逢 58和赶集广告营销大战爆发，在巨头的牵动下整个生活服务行业的营销竞争空前激烈，刚上线不久的 “65街”没有市场营销资金储备，整个公司只能苦苦支撑。

迎来转机

2012年，迎来转机。 58同城结合市场推广需要做营销下沉，要做三四线城市，考虑到孙雷有比较丰富的渠道管理经验和营销资源， 58同城中小城市拓展部与孙雷达成合作意向，孙雷接下了58同城70多个中小城市拓展市场的任务。

孙雷在雅虎接触过渠道商，深知渠道商很难满足厂商的要求，如果想把下沉城市的服务管控做好，必须要放弃自己以往最擅长的做渠道的惯用方法，制定更高的标准和更严苛的管理规则。但是在推进的过程中，渠道管理团队和渠道商纷纷叫苦，普遍反馈完成不了任务，拿不到返点。

考虑再三，孙雷最后做了个大胆的决定：代理商做的好就继续让代理商做，做的不好就自己成立公司做。采用 “ 代理 +自营 ” 的方式做。这一决定现在看来是战略性的，改变策略后，不光在完成厂商任务方面有了改善，同时管理能力和整个团队的目标感得到了极大的提升，三年多的时间增加了3 0多个城市分公司。

渠道和厂商永远是一堆矛盾体，依靠服务58生存越来越难。有了对企业服务的理解，有了本地服务团队，未来做什么好像越来越清晰。 2014年公司开始进行财税产品的筹备和技术准备，经过3年的研发与积累，2017年一诺快记正式诞生，专注为企业提供智能财税服务。

分公司此时成了一诺快记的强大助推器 , 孙雷深信对于未来要做企业服务的远大目标来说，坚持分公司发展的模式，不光能做好，也是最适合的。得益于自营模式的服务优势，一诺快记迅速在客户间建立起了口碑，业务实现了迅猛增长。

面临险境

虽然有自营这张牌，但在互联网行业工作多年的孙雷深刻的知道技术的重要，单纯以自营方式去改变行业的方法是不可能的，技术才是唯一的出路。在技术投入上孙雷从来是没有犹豫的，坚决的走自主研发的道路。

但是 “ 自营 +技术” 这两张牌都不便宜，2018年，整个公司的业务节奏没有及时跟上，技术投入超出预期，公司面临资金断链的危险。

顺势增长

“ 走过的路成为财富 ” ，经历了资金断裂考验的孙雷，优化了公司的发展方向和节奏，借助行业发展的大势，公司发展也较为顺利，即便是 2020年疫情期间，公司仍然实现了快速增长。

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